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更新消费观念以应对童装市场的需求变化

发布方:西游童话    阅读:1753 次

     童装市场历经二十多年的发展,其消费需求观念和购买行为发生了质的变化。概括其发展过程,大致经历了三个阶段:第一阶段是量的消费阶段。在上世纪80年代初期,我国处于短缺经济时期,当时由于受到市场商品供应不足和家庭收入较低的影响,儿童成衣消费还不能普及,一般家庭在节假日才会给孩子添置新衣,平时孩子衣着由家长买布料自己做或打毛衣、裤来打扮孩子。人们对童装需求是满足基本生活中的数量上需求,希望的是让孩子一年四季有新衣穿。

  第二阶段是质的消费阶段。在上世纪90年代,随着人们生活水平的提高,家长对孩子的衣着从成衣消费阶段向品牌消费阶段过渡。在90年代后期,当家庭收入提高和购买力增强后,人们追求的是生活质量的提高,消费需求由以前量的消费阶段转为质的消费阶段,精心打扮孩子的生活已成为家庭生活的一项重要内容,消费需求的变化推动了童装品牌经营的发展。

  第三阶段是感情消费阶段,当童装市场品牌丰富度提高后,消费者对品牌偏爱随着社会文明的进步也在升级,消费需求心理趋向提高生活质量为主。消费需求的变化,将推动童装市场步入发展性消费阶段,有消费能力的家庭对童装需求以满足精神生活和心理追求的情感消费,对童装的选择注重具有品牌文化内涵的品牌童装,以体现家庭的社会地位和社会身份相吻合的个性化需求。

  1、店主要灵活运用专业知识

  提升自己的经营水平,加强对经营服装的熟悉程度以及自己的口才训练,争取在顾客进门的短短几分钟内就得到她的信任。只要顾客信任你,营业额将会有一个显著的提升,当顾客对店主的眼光产生信任感,就会成为忠实消费者。

  2、找准自己的消费人群。针对潜在的消费群做点宣传和活动

  比如可以尝试在学校张贴招聘启事,招聘也是变相的宣传。在目前店主经营状态不佳的情况下,尽量做那些不花钱或者少花钱的活动,以吸引这些潜在的消费者进店,还可以在小店门口来个大型特卖活动,拿出一些特价产品或滞销产品搞活动,拉拢人气。当附近的消费人群对你的店已经有一定认识时,你可以进一步采取一些营销手段,吸引主街的人流。还可以去派发宣传单,这些宣传单一般由公司提供,几乎不花费多大成本。

  3、要吸引顾客入店,店铺陈列很重要

  在面向街道的橱窗展架上,样品精心挑选,打上灯光,几个身着新颖款式的服装模特即可把各式服装的优点展示出来,使人们产生追求美而合体的时装的购物欲望。

  有时候,在逆境中,不应该太过沮丧,应该作各种努力,总有一个有成效的,最重要的是不要没有信心,一下子就放弃。位置不好的童装加盟店要想办法去客服困难,争取进来一个顾客就能成为你的回头客,回头客多了生意自然就好的快。


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